互联网健身品牌衍生的新概念健身空间成为流行的“后浪”。

天气渐暖，刘芳时隔一年多首次出现在北京大望路的Keepland健身工作室，随着节奏明快的音乐跳着尊巴舞。

“夏天来了”。

她身材瘦高，但因为疫情宅在家里积累的脂肪她还是想甩掉。 “我的计划是每周做一次普拉提，并在这里上两堂健身课。”

夏季来临之前，普拉提、拳击、动感单车、桑巴……受到健身人士的青睐。

近日，新京报记者走访大望路商圈发现，Keepland、超级猩猩、快快等新健身房相继开业。低价团体健身课程、24小时自助健身、移动私人教练等成为卖点。

某健身私教工作室表示，3月份新会员数量达到小高峰。其老板江浩（化名）告诉新京报记者，目前正在准备开设第二家分店，并已开始选址。

在人气支撑下，线上+线下模式下的品牌迅速扩张。其中，keep以惊人的速度发展成为互联网健身行业的独角兽。自3月份以来，一直有传言称Keep即将进行IPO。此前宣布完成3.5亿美元F轮融资，融资后整体估值达20亿美元。

然而，在“健身第一股”的光环下，如何盈利仍是行业痛点。未来是否会像传统健身房那样收入模式单一、竞争同质化，在生存困境中不断洗牌？

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门槛低：每堂课89300元“包月”

工作日晚上十点，朝阳区核心商业区大望路车流量明显减少。在新世界商场四楼，距离地铁口不远的地方，十几个精力充沛的都市白领正在锻炼身体。

这家叫乐客的健身房是一家互联网思维浓厚的“自助”健身房。下载乐客运动APP后，只需300元即可成为这里的月费会员。不仅可以参加一些免费的团体课程，还可以享受24小时自助健身服务。

在距离乐客几百米的华贸购物中心四楼，同样是互联网健身品牌的Keepland也挤满了人。

这是2018年keep在北京开设的第一家线下店，入口隐藏在一家餐厅后面，并不显眼。

记者在keepland微信小程序中看到，全天上午8点到晚上9点的集体运动课都可以预约，包括燃脂拳击练习、杠铃塑形练习、蹦床、热舞等。评论中，有会员晒出了锻炼记录。会员培训次数超过200次的情况很常见，有的会员培训次数总计达588次之多。

自2014年成立以来，keep以惊人的速度成长，成为互联网健身行业的独角兽。目前，除了最早赋能移动健身社交、提供在线课程的keep APP外，还发展成为一家拥有服装、运动装备、户外装备、游泳装备、代餐食品等业务的企业。

在这一带的商场里，健身热潮并不难发现。向西几百米，金地广场购物中心内有一只超级猩猩。动感单车室内播放的音乐震耳欲聋，伴随着教练喊出的口号，20余名队员同时在锻炼。

健身房里，“Moon”教练的格莱美舞蹈课即将开始，十几名学生开始扫二维码签到。课堂上的学生都还年轻。当悦悦开始跳舞前询问谁是第一个跳舞时，只有少数人举手。

“我可以随心所欲地跳舞，没有人会关心我。”一位第一次来这里上课的女孩告诉新京报记者，这样一堂课的费用是89元，每次大约有15人。对于热门的团体操课程，需要关注课程发布日期，提早“抢课”。

一场60分钟的格莱美舞会结束后，仍有会员在等待十分钟后的另一堂课。这种持续出汗的方式是很多运动爱好者最喜欢的锻炼方式。

然而，并非所有消费者都认同专注于团体课程的商业模式。梁女士在参加了超级猩猩的“黑暗骑行”课程后，感到有些不满足。 “太无聊了，环境也不是很好。”她认为，这种没有专职教练的一次性教学模式会让坚持锻炼变得更加困难。 “有些店位于商场内，可能刚刚装修过，还是能闻到一些味道。”

距离大望路一站路的金台路，一间300平米的健身室里，几位私人教练正在同时给会员授课。如果时间允许，教练建议保持每周4节私人课程的节奏。

老板告诉新京报记者，3月份该店新会员数量达到峰值。目前，店里最年轻的会员都是十几岁的小学生，年龄较大的会员已经退休。

走出圈子

“小而美”店通过线上招商和线下门店拓展存在障碍

依靠互联网的线上社区运营拉拢人心、开设线下门店，正在成为淘金渠道。

新京报记者注意到，超级猩猩、乐客运动、塑形健身、快快等都以类似的模式运营，形成了以O2O平台+器械运动为核心服务的健身空间。这种新型健身公司刚推出时一般面积较小。主要定位于商圈，以团课为切入点，线上推出一些健身课程，共同打造运动健身社区，获取更多私域流量，进而吸引线下。去健身房。

在这种模式下，一些品牌迅速扩张。以乐客体育为例，乐客体育打造了小而美的健身房和兼职教练模式。据其官网显示，目前拥有500万+注册用户和8000+签约教练。门店布局方面，已先后进入北京、上海、杭州、深圳、重庆等14个城市，门店数量超过500家。

然而不难发现，其野心也在暗暗消退。 2016年，乐客体育公开表示，计划未来12-18个月在全国开设1000家门店，未来36个月开设5000家门店。记者在2020年公开报道中获悉，乐客体育调整了规划：2021年底前，完成全国1000家门店的布局。

与此同时，keepland下线也遇到了阻碍。 2018年，Keep在北京开设首家门店，并迅速扩张至上海。一年后，即2019年11月，Keepland宣布北京青年路三角洲店停止营业。 2020年3月，Keepland关闭了上海三家门店——静安大悦城店、长风大悦城店和金桥店。当时，Keep回应称，关闭门店是“出于对门店运营效率的考虑，我们决定暂时关闭门店休息”。

记者在keepland小程序上看到，目前其在北京仅有11家门店。其中，位于财富购物中心的“城市活动区”为合作店，不安排课程。位于朝阳区望京的“网上运动场”没有集体健身课。

作为一家新的健身概念公司，超级猩猩也经历了关店的情况。与keep不同，超级猩猩主要经营线下门店，一度被市场称为“健身领域的711”。 2014年，超级猩猩首个集装箱自助健身舱在深圳上线，公司由此诞生。 2015年，第一个团课工作室在深圳成立。此后两年，超级猩猩相继布局上海和北京。然而，2019年10月，超级猩猩重庆北城天街宣布关店计划。

从事行业多年的健身教练薛强告诉新京报记者，他并不看好这种只集体上课的运营模式。 “你想想这个班要花多少钱，按照每班80块来算，有的班一次不到20人，也就是1600块钱的收入。就算全天都排满了，每个月的营业额也不会多。” 。

新京报记者注意到，北京华茂店的Keep Land只有一间大型健身房。 4月20日全天安排11班，每班人数从16人到24人不等，价格从平时的89人不等，价格从129元/节到129元/节不等。此外，学生还可以购买课程套餐，这样每节课的费用可以降低到70元以内。

贝壳财经记者在超级猩猩小程序中看到，设有门店的课程并不多。位于北京的“慈云寺未来惠万能店”，除了过去一周周六有11节集体健身课外，平日没有课或只有两节课。

线下健身房能否经营好，营业额和利润是成败的关键。私教工作室老板姜浩告诉记者，传统健身房此前主要依靠不断吸引新会员来增加现金流，但实际上这种运营模式并不具备真正节省资金的能力。

“你的钱可能会被用来做其他事情。很多健身房还没有想过如何盈利。他们只是想赚取更多的现金流。利润可能很小，甚至基本没有。如果有一天现金流断了，基本上就没有了。这是债务，”他说。

痛点

教练培训7天后可以上岗吗？机构晋升一个月

今年1月，耿婷还有十几堂私教课程，但她已经无法在“极客健身”上课了。

耿婷告诉记者，她2019年在吉客健身办理了年卡，虽然因为疫情推迟了年卡，但她回到北京后，年卡就已经过期了。

“一节课好像有三百多人，不太记得了。”耿婷说道。办卡时，工作人员告诉她，年卡和私人课程都可以转让。今年1月，耿婷打算转让剩余的私教课程时，对方告诉她，需要购买剩余的十几门私教课程，然后单独购买年卡。

退卡之难，让耿婷觉得自己走过的最长的路就是健身套路。

从事行业多年的健身教练刘胜（化名）告诉记者，其实，有些健身房刚开始卖课的时候，会教很多套路，“比如他们首先会问你是否当你以后被要求办卡时，你不能以太多借口拒绝。”

刘胜表示，“花哨”营销并不是行业的核心问题。 “有的健身教练培训7天或者一个月就开始工作了。以前有的教练证书是买来的，根本没有私人培训的资格。”

“目前，健身行业并没有规定成为一名教练必须持有什么证书。”一位健身教练培训机构的工作人员告诉记者，行业内健身教练证书的种类很多，有国际认证、国家体育总局认证的“国民职业”，还有一些民间机构颁发的证书。

新京报记者搜索了各健身教练培训机构的课程发现，基本都有一个月的培训课程。 “无基础报名”、“快速入门”是不少培训机构打出的宣传标签。

4月中旬，记者咨询了北京赛普健身培训机构的一位工作人员，该工作人员表示：“公司主要培养中高端健身教练，所有学生都分配到工作岗位。从赛普毕业的学生遍布全国各地。”国家会优先找工作，看教练是否专业，一定要有证书，但这只是敲门砖，最重要的是教练掌握了多少专业。”

记者注意到，国家体育总局职业技能鉴定指导中心2015年发布的一份报告称，在私教行业，从业1至3年的“新人”中，48%没有专业背景。

此外，新建健身房团体班教练的培训门槛并不高。超级猩猩今年3月发布的一则教练招聘信息显示，超级猩猩可以帮助新员工成为优秀的团体班教练。零基础的健身爱好者可参加“零起步团体级教练训练营”，具体为“16+闭营，掌握1-3门课程”；新晋团体级教练参加“猿动力团体级教练训练营” ，具体为“8天+封闭营，掌握2-3门课程”。

姜浩告诉记者，事实上，很多消费者在办理健身卡或者购买私人训练课程时，并不会索要教练所拥有的证书资质。 2019年底，江浩与合伙人开了一家健身工作室。像他这样从健身教练开始，然后开设私人训练工作室的人并不罕见。记者在企查查上搜索“健身工作室”，出现了16.6万条相关结果。

“市场太乱了。”蒋浩对记者感叹道。

新京报记者仅在中国裁判文书网搜索“健身卡”和“服务合同纠纷”，就找到了15000多份文件。

其中，裁判文书网2021年4月公布的一份民事判决书显示，2019年2月，袁某与远大路一家健身房签订会员协议，申请个人五年VIP卡，金额共计13888元，并陆续购买了格斗课程。 、常规课程、筋膜放松课程，总付费金额近8万元。值得注意的是，专门购买私教课程的袁某与他购买课程时约定的教练并不对应。法院最终判决健身房退还袁某剩余费用。

淘沙

好莎健身关店退役，青岛英派克斯资不抵债

在过去十年左右的时间里，健身行业一直处于不断变化的状态。

企查查的数据显示，纵观2020年的健身行业，在疫情遭受重创后，目前行业景气度已经逐渐恢复到疫情前的水平。我国共有健身相关企业113.77万家。

自2011年以来的十年间，健身相关企业的注册数量逐年增加。 2011年共注册相关企业1.5万家，2020年注册数量达到24.34万家，为十年来最高点，同比增长9%，但增速有所放缓与过去几年相比。

多年来，经常发生关闭的情况。同质化竞争、重销售轻运营、营收模式单一，让传统健身房难以生存。

2001年，北京申奥成功，给全国带来了一股体育热潮。也正是在这个时候，北京开始出现了浩沙、青鸟、中体动力等健身品牌，南方也出现了威尔斯、One Mega Wade、英派斯等连锁品牌。有的年份卡费超过1万元。

作为福建运动服饰品牌，“浩莎”已成为中国最早的大型传统健身品牌之一。

“豪莎健身”线下健身房规模迅速扩张。据浩沙国际2011年披露的上市文件显示，浩沙健身俱乐部当时拥有66家健身中心，分布在7个主要城市。北京共有健身中心37个，大部分健身中心建筑面积在2000平方米以上。

跑步机、椭圆机、动感单车以及不同的力量训练器材已经成为基本配备，有些商店还设有专门的游泳池。对于想要参加健身的人，可以根据自己的需要购买一定期限的子卡或者季卡、年卡等。出售年票也成为当时传统健身房的主要收入来源。

当时，在一些地铁口或者热门商圈，很多人都能遇到线下促销的“会员顾问”询问：“我们来了解一下健身卡吧”。

当时健身刚刚从国外传入国内，消费者对这个概念还比较模糊。申请健身卡已经成为一种“冲动消费”。

姜浩也在2010年进入健身行业，他的第一份工作是在北京浩沙健身店担任健身教练。

蒋浩回忆，一开始主要工作是在街头宣传，吸引消费者办卡。在当时的环境下，由于无法专心为会员提供专业的私教服务，他决定辞职，去私教工作室。

2019年开始，浩沙健身门店陆续关闭，包括北京的木樨园店、金鼎店、通州店等。 2021年4月17日，新京报记者搜索“浩沙健身俱乐部”。相关企业有71家，但实际营业的只有25家。其余40余家企业处于注销或撤销状态，如北京浩沙健身俱乐部望京分公司、北京浩沙俱乐部康都分公司等。

2020年下半年，原本在港股上市的浩沙国际退市。

早在2011年，北京青鸟健身也陷入了关店潮。这个成立于2001年、拥有众多明星会员的健身品牌，最初在全国拥有十几家门店。 2011年初，青鸟健身宣布北京多家门店暂停营业。

4月27日，北京青鸟健身某门店工作人员表示，青鸟健身目前在北京有5家直营店，均为2020年8月重新开业的新店，都是疫情后收购的其他品牌的健身房。

Impulse是另一个在浪潮中规模急剧下滑的健身品牌。是国内知名的运动健身器材制造商。最初，英派斯线下店主要是销售健身器材的零售终端。据英派斯招股书显示，截至2015年底，英派斯经营着10家直营零售店，并计划在2016年IPO募资建立47家终端零售店。

2002年，同属英派斯健身的青岛英派斯健身管理公司开始经营和管理健身俱乐部。在特许经营和直营模式下，英派斯健身房规模迅速扩大。

在经历了一段鼎盛时期后，市场上不断传出Impulse Gym关门出走的消息。事实上，青岛英派健身一直资不抵债。

数据显示，截至2015年底，青岛英派斯健身总资产3378万元，净资产-2259万元； 2015年净利润为-62万元。

2016年末、2018年末，青岛英派斯健身净资产分别为-3094.96万元、-7696.87万元，净利润分别为-1229.71万元、-2757.95万元。

这种状况仍在继续。据英派斯最新发布的2020年年报显示，截至2020年12月31日，青岛英派斯健康管理有限公司总资产5788.63万元，净资产-1.35亿元； 2020年1月至12月，实现主要目标营业收入5284.45万元，净利润-2552.71万元。

新京报记者在七七茶寻找冲动健身俱乐部。旗下多家企业也被注销，如昆明冲动健身俱乐部、吉林冲动健身俱乐部解放中路分店、保定冲动健身俱乐部、青岛冲动健身俱乐部等。

北京英派斯健身房一位工作人员告诉新京报记者，目前北京的英派斯健身房基本都是加盟店。如果您在其中一家商店申请一张卡，则该卡不能通用。商业店基本上只有山东才有。”

值得一提的是，浩沙健身和冲动健身的“泛滥而衰落”并不是这个行业的孤例。此外，疫情以来，一维德、华藏等部分品牌也关闭了门店。记者在企查查搜索“健身俱乐部”，出现4.2万家企业，其中1.2万家处于撤销、注销或清算状态。