作者|刘小图

编辑| Li Chunhui

Tmall 618在这里，您的购物车满吗？

最初，硬糖只是想加入乐趣，但是锚点轮流轰炸他：“买！” “ OMG非常有用”，“我建议您有良心，而您在购买时不会亏钱”，因此我再也无法抑制我购买的愿望。特别是现在，有名人主持人的修正案，这使人们完全放手。

去年，Li Jiaqi以“击败”杰克·马（Jack Ma）而闻名，因为他在直播中出售商品。随着他的年收入的新闻广泛传播，电子商务主持人的时尚行业也引起了公众的关注。同时，电子商务现场直播的交通魅力和商业价值迅速吸引了名人进入市场。最初，直到今天，出售商品的能力一直已成为测试名人价值的重要标准。现场流销售比认可更直观。

6月2日，诸如李徐，高卢，张李和库·纳克辛等明星共同越过边界，转变为陶波的“ 618星级开幕战”中的电子商务主持人，并努力炫耀各种魔法作业，向售货。其中，#xiang Sister带您前往英国＃由李徐发起的英国＃已获得168万次观看次数，她推荐的产品也具有众所周知的销售。

“一个李贾克足以让我陷入困境，但整个团队都是一个。这不是魔鬼，显然是一个黑洞。”面对名人主持人的进攻，店主开玩笑说。当然，也有许多网民提出了质疑：“名人来电子商务现场直播，不是很低吗？” “这是不足的钱吗？”

但是，经过仔细观察，Hard Candy发现，除了可观的回报外，名人还通过新的电子商务实时广播来重建自己的品牌。他们的进入标志着电子商务现场流向2.0 ERA的兴起。它不仅为自己带来了新的想象空间，还带来了电子商务，品牌和消费者行为。

名人主播图片评论

尽管直播销售是跨境的，但星星都非常专业。独特的购物主题和名人的脚踏实地的喊叫使用户带来了全新的娱乐体验和消费体验。

Hard Candy Jun观看了几个名人的直播，发现他们的销售方法也不同。它们可以分为三所主要学校：陪伴，分享和娱乐。

陪伴实时广播需要逐步进步。锚点首先讨论了一些家庭事务，并通过共享和互动使用户更加亲密。高级主持人李徐（Li Xiang）很清楚。她在直播室中充分展示了语言的魅力。每当他从听众那里遇到一个问题时，Li Xiang总是可以巧妙地融入该主题，并根据他的个人经验给出答案。

在#xiang Sister的现场广播室带您到英国＃，李Xiang首先向您展示英国街头的一开始，并介绍伦敦建筑，酒店下午茶和助理帅哥，以及“姐妹邻居的气质” “来到现场。她的人友好的形象消除了名人之间的距离，并吸引了观众“一生的爱”。

在引入产品的过程中，李Xiang还将迅速吸引观众的兴趣并实现有效的互动。当推荐儿童蚊子的手镯和防晒霜时，她采取了主动性分享她的“育儿经历”。它不仅回答了新妈妈的疑问，而且还建立了双方之间的信任桥，并提高了消费转化的可能性。当推荐袋子和健身产品时，她的描述与个人美学口味混合在一起，为相同风格的观众提供了很多参考。

共享的直播更具针对性。基于他们自己的优势和专业知识领域，锚点通过诸如“良好产品指南”，“基本上具有相同的风格”和“皮肤护理秘密”等主题合理地从观众那里种植了草。 Gao Lu，Zhang li和su sing都是这种类型的出色代表。

高卢（Gao Lu）是“一切正常”中的“ sister子”，拥有一套高端服装，它深深植根于人们的心中，许多时尚VV已发表了相关的分析。在＃如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如�当她分享SK2童话时水，她首先抱怨说她无法承受唾液的气味，然后说效果太好了，她只能“继续使用”。有了如此真实的描述，硬糖似乎已经看到“我很强壮，以至于我被迫闻起来。”

实际上，名人皮肤护理体验帖子和短视频都在互联网上到处都是，但是内容通常不直观且详细，因此很难区分真实和虚假。经纪团队，品牌认可和商业利益的存在使网民半个。在实时广播中，名人和用户可以长时间直接在产品上进行交流，从而完全消除消费者的不信任。 “ sister子”的良心建议获得了近90万个赞，弹幕更加受到赞扬。

娱乐现场直播的范围最广，各种表情，笑话和人才表演。 Li Jiaqi利用“夸张的表情 +热情的语气 +专业知识”来获得有趣的标签，并在电子商务现场直播行业中脱颖而出，那里有很多专家。

5月24日，王祖兰（Wang Zulan）在淘宝直播合作伙伴温夏（Wen Xiaoha）上首次亮相。当一个与观众笑的人一起成长的男人时，他可以用肢体语言逗乐每个人，并使人们在轻松的氛围中参与购物。后来，当Kou Naixin现场直播广播时，她与丈夫Huang Guolun开玩笑说：“ Zu Lan是我们的好朋友，但她可以通过坐在那里数百万人来观看。”幸运的是，Huang Guolun先生依靠他有趣的幽默并成功赢得了比赛，从而获得了很多粉丝。

采用各种技巧的名人的现场直播为用户带来了综合购物和娱乐的新体验。到目前为止，从产品销售，用户互动和在线评估的角度来看，Li Xiang，Gao Lu和Kou Naixin都是锚圈中的顶级学生。但是，《明星现场广播战争》才刚刚开始，因此判断谁是排名第一的主播还为时过早。

“名人 +电子商务”的双赢统治

许多同事预测，在接下来的几年中，许多艺术家将变成科尔斯。 2018年名人美容和化妆个性的知名度以及2019年名人电子商务现场直播的兴起都在验证这一说法。

与必须从“基层”一级开始的业余主播不同，名人从一开始就具有巨大的交通优势，并且是自然关注的收集者。此外，我们普通百姓坚信名人是“彼此吃过和见过的人”。他们使用的东西不好吗？起草植物时，它自然会以一半的努力获得两倍的结果。

因此，Li Xiang在第一个TAOBAO LIVE广播中取得了惊人的成绩：总共532,000次观看，单场比赛增加了75,000名球迷，一场比赛中总订单总数超过10,000，总交易量为单个。游戏接近100万，数据不少于顶部。电子商务主持人。

除销售本身外，电子商务提供的交互机会，粉丝福利和平台流量还为名人提供了一个新的渠道，以巩固其个性，进一步吸引粉丝并证明其商业价值。 Hard Candy Jun的预感是，Taobao Live将成为名人竞争的另一个战场，就像去年的美容社区一样。

首先，淘宝现场广播室可以成为名人与粉丝交流的工具，并且更垂直和瞬间。球迷可以通过弹幕向名人询问，并从另一方获得及时的反馈和仔细的答案。这是罕见的恒星培养好处。为了让用户更清楚地了解该产品，名人已转变为“ Guijie Gui ge”，他们的人友好形象可以进一步提高粉丝的忠诚度。难怪Lehua Entertainment Live Broads还有一段时间，但粉丝们无法再忍受他们的兴奋，并呼吁偶像提早开业。

其次，名人可以通过在现场广播室分发福利来回馈他们的粉丝。所有锚的直播房间都以各种惊喜折扣隐藏。全额折扣优惠券，红色信封和彩票不仅可以激活气氛，还可以带来真正的好处。

在首场比赛中，李徐（Li Xiang）赠送了高端产品，例如凯利公主的同一袋袋子和祖马隆（Zumalong）的香水，并在屏幕上带有“口语粉丝”。这些好处也吸引了非星粉丝，并且可以动员更多的用户参与，并为名人提供吸收新粉丝的机会。

此外，电子商务实时流媒体重新定义了名人与品牌之间的关系。环顾四周，产品代言基本上是在寻找带有活跃粉丝的顶级流量，而流行的艺术家对此不感兴趣，而且很难表现出其商业价值。在认可和转换之间还有很长的路要走，尤其是在海军部队和数据欺诈的混乱下，最终结果充满了不确定性。电子商务实时广播解决了该品牌的问题。名人出售商品的能力很清楚，而且效率和成本效益非常感人。

更重要的是，淘宝现场还为名人提供了新的途径，可以参与慈善事业并全面发挥其社会价值。此前，TAOBAO推出了《星际慈善周》主题的直播，其中包括Wang Han，Yang Lele，Li Xiang，Yang Di在内的15个星星，参加了慈善活动的现场广播，作为“明星慈善官员”。

其中，Li Xiang帮助销售Dangshan Pear Paste，总播放200万，总销售额超过320,000，真正实施了“减轻贫困和帮助农民”的口号。名人的参与还导致粉丝们注意公共福利，而不断聚集的“爱”为有需要的人带来了温暖。 “我不只是为了购物而观看TAOBAO现场直播，还可以享受互动和陪伴的过程。”淘宝朋友的信息表达了公众的声音。

现场电子商务的新战斗状况

电子商务实时流媒体集成了娱乐，互动和购物，在改善购物体验的同时，增加了消费者的参与。与传统电子商务的销售模式相比，实时广播的沟通效果比图片和文本具有更加生动的沟通效果，该图片和文本可以充分显示产品，为消费者提供现场购物体验，并为他们模糊的渴望创造有效的刺激买。此外，实时广播改变了现有的电子商务商人和消费者之间的通信方法。锚可以通过产品解释，及时的问答和补充共享来解决消费者的不同需求，从而提高了购买率。

在此过程中，作为电子商务现场直播的主体，锚直接影响了消费者的决定。因此，当主要的电子商务公司尝试实时广播时，他们还在不同程度上选择并支持锚点。 TAOBAO，，Suning，Jumei Youpin和Mogujie已经计划制作电子商务实时广播，甚至Kuaishou和Wechat等社交平台都希望获得一份派。

但是，目前，大多数电子商务平台都具有平庸的实时广播表演，有些甚至已经停止了。为了调查原因，关键是锚定数量不足和能力较弱。

但是，TAOBAO LIVE已建立了三年，但是它通过依靠其系统和大规模的战略创造了一个价值数亿美元的新行业。如今，TAOBAO LIVE拥有大量顶级主播，其中包括Viya，Lie'er Baby，Huang Xiaomin和Li Jiaqi，包括数百万粉丝。这些锚的建议基本上意味着“无库存”和“售罄”。

在培养高质量锚的道路上，淘宝直播从未停止制作布局。 TAOBAO内容电子商务部总经理Wen Zhong在今年3月30日的TAOOBAO现场仪式上表示，2019年，有10个离线市场，销售超过1亿元和200个现场直播房间，销售额超过1亿。元将建成。

为了实现这一目标，淘宝现场正式启动了“国王Xingxing Plan”，致力于创建1,000个跨平台，跨场和跨性别锚点，试图引入具有不同属性的锚点以扩大市场消费者，涵盖更多多种情况和领域。 TAOBAO平台还将创建10个锚固学院和100枚金牌基础，以更高的频率提供锚点，并为其提供广泛的舞台以展示自己。此外，该平台还将为咨询小组提供锚指导，以培养其表达和专业精神，以便获得品牌和观众的青睐。

目前，包括Li Xiang，Wang Zulan，Qiao Zhenyu，Zhang Li，Sun Yaoqi的20多个星星，以及Zhang Mofan，Chong Chong，Huo Nifang和导演Huo等许多知名人士都进入了Taobao Live。将来，会有大量的锚点涌入，为我们带来丰富而温暖的消费者体验。

该平台可以帮助，名人和电子商务现场直播世界充满了挑战和机遇。 Hard Candy GU建议所有才华横溢的人及时上台，也许Li Jiaqi明天会成为您。只想买东西的朋友不必担心。毕竟，我们距离开设电子商务现场直播室不远，以观看串扰，素描和偶像。让我们努力工作，每天都会移动砖块，以欢迎大魔鬼的到来。

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