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原始问题|您是否担心产品的优势？使用这两个技巧，客户阅读时会感到发痒

作为一名编辑，我每天都认为约有100,000多个，但是在努力发表文章的努力之后，事实证明100,000多个只是小数点。如何制作营销文案以使客户能够搬迁？文案写作后面隐藏了什么样的文案写作逻辑？这里有两种非常有用的思维工具，非常适合表达产品优势，并且可以完全表达产品的优势并立即使客户移动。

让我们首先看一下营销人员的困境。在撰写有关产品优势的文章时，我们最有可能陷入一个大坑 - 同质性。

出售VR眼镜，每个人都在喊“激动”

出售美味的食物，每个人都在大喊“美味和营养”。

出售数字产品，每个人都在喊“高外观和强大的功能”

...

如果我们仍然与他人大喊，并且我们的文案注定要淹没在信息海中，该怎么办？

跨境名词组合

让我们先看看一个很棒的故事。

我的朋友老老子从一家金融公司出来，创立了一家公司并卖出了高质量的水果。就像火车一样，每天都要“购物和吃饭”。当涉及到独特的美味水果时，它将它们包装成产品以出售它们。

从六月到八月，许多季节性的水果接一个地推出了一个，他计划大力推广青岛的Laoshan杏子。老挝太阳来自青岛。他长大后吃这个东西。他在全国各地跑来跑去，发现这种杏具有两个优势。这是该国稀缺。一个是甜的，非常甜的，不是酸的。其他大多数起源都是酸的。另一个是它有很多水分。来自其他起源的杏子通常味道更干燥和干燥。

好的，产品优势非常明显，甜美多汁，问题是，我该如何写出它？

在表达卖点方面，中国90％的水果电子商务写了这一点：

第一个是起源流，例如四川苹果，Ruoqiang红色日期和Dangshan Pears ...根据这种例行程序，我们应该专注于写关于Laoshan的文章。写关于这个地方的土地和土壤是非常好的，许多杏子很有名。这很有用，但是动机只能说是平均水平。毕竟，大多数客户不是来自山东，他们不知道Laoshan的杏子有多好。

描述水果的第二个形容词是甜，酥脆，多汁的，水晶雨和露水，新鲜采摘的……这已经是一团糟。如果我们仍然这样写，客户会发现它很无聊并关闭页面并离开。

第三种类型更有趣，称为情感流，例如Chu Orange。你必须知道。它着重于鼓舞人心的“鼓舞人心的橙色，一段跌宕起伏”。经营该项目的营销人员后来出售樱桃。猜猜产品名称是什么？ ……………………红色的嘴唇接吻！哈哈，“难以形容的爱被亲吻取代”，我也喝醉了。

我们还可以命名它，例如橙色和黄色的爱！但这是一个全新的概念。教育市场的成本很高。只有当人们在广告上花费大量钱时，他们才能创造动力。初创公司无法做到。

你只是坐下来等待死亡吗？不可能的！

当您阅读老挝的文章时，您自然需要获得一种思考方式，即90％的营销人员不了解。接下来，我将介绍Lao Sun的独特技能。使用时，它可以产生精彩的文案。读者可以一目了然地理解它，并瞥见感动。他甚至同意我公开分享。所有阅读此书的人都真正获利。

只是看他给Xingzi的名字已经很棒了 -

哦，太棒了！每个人都一定吃了桃子！

我有记忆。当吃桃子时，“水蜂蜜杏”的甜味就足够了，顾客会立即理解所有东西，也无需再解释一个单词！

与其他名称相比，水蜂蜜杏具有图片和令人振奋的关联，这很容易记住。顾客吃完饭后，也很容易传播给朋友，“嗨，我最近买了一个名为Water Honey杏子的杏子，真是太好了！”驱动介绍介绍很容易。

老挝孙还选择了10位用户尝试一下。用户兴奋地写了一个很好的评论，有一个非常令人兴奋的句子：

服用一口杏肉，例如吮吸成熟的柿子

就像吃一勺杏奶昔

柔软而细腻

每口气都是一个惊喜

他在新推文中发布了这些正面评论的屏幕截图，进一步证明了杏子很美味。结果，他们每天售出约100箱。启动新版本的新版本后，订单在开始的两天内上升到250+，随后的订单稳定在150左右。

接下来是揭示魔术的时刻。 Lao Sun用哪种思维工具提出了如此出色的副本？

答案是这张照片。

让我们按1-2-3-4看。

1。如果确定类别名称，则是“杏”，毫无疑问。

2。确定产品的优势，“非常甜，不酸”和“足够的水分”。

3.跨境思维，除了杏子类别外，还有哪些“非常甜，不酸”和“饮食良好”？此步骤有点困难，但是老挝的太阳在耐心地关联和筛查后提出了桃子。

4。类别名称 +跨境名词=水上蜂蜜杏子，而奇妙的副本新鲜发行。

当客户发表评论时，您仍然还记得“感觉就像在吃一勺杏奶昔，柔软而精致的句子？也很好，对吧？其背后的原理仍然是上述4个步骤，奶昔（跨境） +杏子！

接下来，我将为您提供一个实用的思维问题：

南瓜具有强烈的香气。蒸后，瓜肉的表面上有少量的白色液体（您无法错误地想到），味道柔软而融化的嘴……好的，如何写出产品优势并使其生动？

你很聪明，你一定已经看过上面的图片，然后走进步骤1-2-3-4〜

文案写作将提出想法 - 老挝太阳以相同的方式做到了这一点，并以高销售额出售了这款南瓜。

该思维工具不仅用于销售水果和蔬菜，还用于任何类别。每个人都喜欢数字产品。你看过这个东西吗？

这不是马卡龙饼干，它是蓝牙便携式扬声器。它很小而且很轻。您可以出去郊游，运动，甚至洗个澡，唱歌并使气氛充满活力。

当客户购买蓝牙扬声器时，小巧是一个关键需求。没有人愿意带一个大而沉重的演讲者，尤其是对于女孩来说！因此，问题是，在电子商务页面上，读者看不到物理对象，那么他们如何编写副本，以便他们可以感觉到产品很小？

当然，我们可以将规格（155x64x35mm）放置，但是您可以期望客户找到标尺并努力测量和姿势吗？我们可以编写形容词“小而轻巧”。问题是客户是否相信？

因此，我们开始在1-2-3-4上再次思考

文案写作非常简单。要说的是，“与小型SLR镜头大致相同”，客户在几秒钟内就了解了。谁以前没看过相机？它不再需要多小。

现在，请再次阅读这3个跨境组合。

蜂蜜杏，奶油南瓜，镜头扬声器，

嘿，您找到了隐藏的规则吗？

为什么？

因为我们需要提高类别的质量，并指导读者以高端方式思考它。如果读者认为该产品是高端，他们认为该产品很有价值。当我们引用时，他们更有可能认为它更便宜，所以他们想购买更多！

例如，如果我们称其为小扬声器，那还不错，它也可以突出显示小扬声器，但它非常低！

因此，我添加了这个非常重要的知识点，并且思维工具图的最终版本如下：

是时候单击右上角收集本文了。

你知道。

跨境类比

如果您认为第一步充满了实用的事情，那么我想说的第二步并不较低，这是普通营销人员没有注意到的相对先进的写作风格，更不用说能够熟练地掌握它了。

而且您将要得到它。老挝的文章需要阅读。此刻，请与我陷入堕落一分钟，成为一个闲置的宅男，然后去实时广播平台参观。我将向您介绍一个锚点Fei GE（化名）。

Fei Ge是一个充满激情的健身爱好者。他找到了一个有趣的商机：许多男孩想锻炼。

但是，只有当国内体育馆购买课程时，教练才会教您。如果没有钱的人在其中，他们将成为他称他的“健身孤儿”。这是非常可怜的，无法开始。他大喊一个口号，“你不会教你，当你懒惰时我会陪你，你没有训练什么原因？”他每天在平台上播放自己的健身，并解释了动作的关键点。

显然，Fei Ge不是Lei Feng，他也想赚钱并谋生。他通过销售营养产品赚钱。他代表了一个不便宜的德国品牌，每罐子的价格为399至439元。

有成千上万的蛋白质粉品牌，为什么Fei Ge选择这个？他喜欢这是“ 100％水溶性乳清蛋白”，产品优势在于它“更快地生长肌肉”。

问题是：观看现场广播的Otakus如何理解和相信这一点？

许多营销人员会这样写：解释营养原理，说该产品被牛奶分离和纯化，吸收率很高，合理的氨基酸成分等。

问题在于，从别人的角度考虑之后，宅男刚刚看到了一个穿着裸露衣服的女性锚。美妙的游戏效果完全是一种娱乐心态。他会愿意听你这些专业的话吗？

嘿，这也是每个营销人员都会遇到的问题！呢

当您出售更昂贵的产品，例如数字产品，医疗产品和昂贵的电器时，您会发现它们的产品优势通常非常复杂。一旦谈论专业术语和原则概念，文案就成为博士论文，这特别无聊且难以理解。读者不喜欢阅读它，也不能理解它。

但这是产品的优势，无法避免。我们应该如何写它？详细信息页面上FEI的这句话真的太亮了！

繁荣！点击公牛！ Otaku立刻了解这一切。他们经常玩游戏，吃体验卷轴，更快地升级并更改角色。他们对此非常熟悉。

那么，您还应该购买蛋白质粉吗？当然！可以使用道具，为什么不呢？

您会发现，表达产品优势的第二个技巧是跨境类比。它的原理在这张照片中 -

在阅读了Lao Guan的文章这么长时间之后，您是否想阅读老挝关的宣传副本 - 使用上述方法？

两个月前，我接到电话，这是北京的一个奇怪号码。

我被惊呆了。多么熟悉的名字，是谁...哦！

我记得北京有一个烤鸭品牌非常受欢迎，它给了一个名字“名称 *zi”（省略了这个词，您知道）。这有点色情和适当，所以非常有趣。一系列的品牌传播活动非常成功，并成为一段时间的国家传播案例。他来找我时想做什么？

“我现在正在开展业务并制作精酿啤酒。当我写产品推文时，我们找不到方向，想向您寻求帮助！”保存中间通信过程...简而言之，我接受了这个项目。

您是否注意到在喝啤酒方面，在过去的几年中，我们在喝某个北京，某个岛屿，一朵花，一定的天津和一条河。

近年来有所不同。每个人都开始喝进口的葡萄酒，16，xx，xx，xx，xx ...比利时，法语和每个人。通常，感觉更好，香气和味道更好。秘密是，当葡萄酒发酵时，它与水果，香菜种子等香料混合在一起时，这种香气就会出来。

我想出售的啤酒不同。它使用经典的德国公式。德国人只喜欢用麦芽酿造，讨厌混合香料的方法。在1516年，德国巴伐利亚公爵威尔逊五世甚至颁布了“德国啤酒纯度法”，该法规定，啤酒的主要成分只能由麦芽制成，不允许使用其他啤酒来酿造100％纯麦芽味啤酒。

实际上，德国小麦啤酒是啤酒的祖先。基于它，后来的几代人添加了水果，香料和其他成分来制作创新的葡萄酒风格。但是，无论德国多么创新的小麦一直是世界上最畅销的葡萄酒之一，具有柔和的味道，美味和非常经典。

阅读此信息后，我写了一个句子。这款酒的销量已经超过500年了，您应该尝试一下。原因非常好，因为它是经典而真实的，并且在世界范围内销售了500多年。它仍然需要证明它的味道如何吗？

但是，如果您只是这样写的话，它总是感觉很长，您没有足够的动力去做。

您是否曾经有过这样的经历，当您说些什么时无法表达它？我很生气，以至于我在敲桌子，但这没用。

有一天，我想到了晚上11点在桌子上坐在桌子上，但我真的很鼓舞人心。我在楼下走去，在周围的街道上散步。走动后，我仍然不知道。我沮丧地回到社区，后卫凉亭的白光在地板上闪闪发光。突然，我脑海中浮现出一个消息 -

是的！这就是意思！我迅速拿出手机，并以抓住红色信封的速度将这句话键入备忘录。最后，我最终将其作为“秘密武器”，以指导客户立即下订单。

推文的效果出乎意料地很好。它第一次在营销大型官方帐户上（以“小”开头）。该帐户的读者是像我们这样的营销人员。阅读文章时，他们总是患有“职业疾病”。他们不禁要思考：此副本使用什么技能，该促销方法的原理是什么？简而言之，这不是购物的心态，但是结果仍然很好，与以前相比，付款转换率增加了76.86％！

一周前，我们投资了另外三个大帐户，在三天内收回了超过350,000个大帐户，投资回报率超过1：6，这意味着投资一美元用于广告，我们可以赚取超过6元的收入。这句话在取得如此出色的结果中起着非常重要的作用！

当我回头并进行了评论和摘要时，我意识到这种想法实际上是一个跨境类比。如果您不相信，您可以看到它 -

回到本文的开头，我们谈论了Ouyang Jing。每个人都不熟悉他，但是当涉及Jacky Cheung和快乐的男孩时，每个人都理解。从本质上讲，他们还不使用此工具吗？

体验卷轴，可口可乐，Jacky Cheung ...许多良好的文案看起来像是突然的灵感，很难学习，但实际上，请仔细研究内部的逻辑。

实际上，基本想法是相同的，它们只是出现在不同的外套中！

一旦我们掌握了本质，写一个好的副本就不容易了吗？

总结

为了生动地表达产品的优势，我们手中有2种武器：[跨境名词组合]和[跨境类比]

跨境名词组合的思维逻辑：类别名称 - 产品优势 - 跨境名词，最后，跨境名词 +类别名称=好文档

思考跨境类比的逻辑：类别名称 - 优势原理 - 跨境名词，最后，使用跨境名词比较类别名称

在寻找跨境名词时，请注意两个要点：

1。每个人都应该熟悉这个词，并在听到它后立即理解。

2。它比我们的产品类别高，可以指导读者思考越来越高，从而增强了产品在心中的价值并增强了他们购买的愿望。

-结尾-

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